Мы используем файлы cookie, чтобы пользоваться сайтом и делиться информацией было удобно.
Подробнее в политике обработки персональных данных.
Мы используем файлы cookie, чтобы пользоваться сайтом и делиться информацией было удобно.
Подробнее в политике обработки персональных данных.
| 7 апреля 2022 г. |
31 марта АСКОН и ее дочерняя компания Renga Software провели конференцию для мультивендорных партнеров — компаний, которые поставляют бизнесу и частным пользователям программное обеспечение от разных разработчиков. На первой после двухлетнего перерыва большой очной встрече собрались представители ИТ-дистрибьюторов, системных интеграторов, провайдеров облачных платформ, интернет-магазинов, специализированных поставщиков инженерного программного обеспечения — всех, кто делает отечественные решения доступными для покупки в удобном формате.
Как будут развиваться решения АСКОН и Renga, что нужно учитывать в проектах импортозамещения у заказчиков, какую поддержку предоставляют разработчики своим партнерам — об этом говорили в деловой части конференции. Завершилась встреча награждением лучших партнеров по итогам работы в 2021 году.
Через партнерский канал распространяются системы проектирования КОМПАС, BIM-система Renga для создания информационных моделей зданий и сооружений, линейка продуктов Pilot для организации среды общих данных и документооборота в строительстве. В 2021 году партнерские продажи продуктов АСКОН выросли на 34%, значительно превысив ожидаемый на старте года 15-процентный рост.
Евгений Булынин, директор по работе с партнерами АСКОН-Системы проектирования:
«Мы благодарим наших партнеров за отличный результат, достигнутый в сложных условиях пандемии. При всех ограничениях удалось удержать активность на высоком уровне, выполнены крупные поставки КОМПАС-3D, увеличилось число совместных проектов с региональными офисами АСКОН. Высокий потенциал показывает среда общих данных Pilot-BIM – заинтересованные партнеры прошли обучение и аттестацию на право работать с данным решением».
Инженерное программное обеспечение российского производства привлекает новых партнеров, которые видят перспективу для своего бизнеса в сотрудничестве с АСКОН и Renga Software. В ноябре прошлого года партнером по продаже КОМПАС-3D стал широкопрофильный ИТ-дистрибьютор Treolan (входит в группу ЛАНИТ) – для компании это первая система проектирования в продуктовом портфеле.
Помимо классических ИТ-поставщиков программного обеспечения, развиваются партнерства с провайдерами облачных платформ. BIM-система Renga уже работает в облаке Яндекса: необходимый для параллельной совместной работы над проектом Renga Collaboration Server развернут на виртуальной машине в Yandex.Cloud (подробности в блоге Renga).
Надежда Петрова, менеджер по развитию бизнеса Yandex.Cloud:
«В условиях быстро меняющейся реальности не осталось, наверное, компаний, которые бы не столкнулись со сложностями в закупке ИТ-ресурсов, продлении лицензий, усложнении логистики и, кроме того, обслуживании оборудования. Мы наблюдаем взрывной спрос на “облачные” ресурсы, и Yandex Cloud, как один из лидеров, не исключение.
Тенденция двигаться в “облака” вызвана также сменой модели бизнеса от Capex к Opex. Если раньше компании закупали большое количество железа, которое со временем превращалось в “зоопарк”, на поддержку требовалось все больше ИТ-специалистов разного уровня и разных специальностей. Что порождало большое количество рутинной работы и отнимало много времени от бизнес задач. Сейчас у компаний есть возможность сократить расходы на ИТ за счет использования облачных ресурсов, за которыми “присматривает” команда Yandex Cloud. Вместо длительных процедур закупки дорогих серверов, в «облаке» можно развернуть виртуальную среду и начать работу. Это и сокращает расходы, и ускоряет процесс разработки, выполнения проектов. В наших планах сделать возможной продажу Renga BIM и Pilot BIM как SaaS или PaaS, размещенных в Yandex Cloud».
Для партнерского канала, как и для ИТ-рынка в целом, главным приоритетом сейчас является импортозамещение. В продажах многих компаний весомую долю занимали продукты зарубежных вендоров, прекративших или приостановивших работу в России. Найти альтернативу и быстро наработать компетенции по отечественным продуктам — в этом заинтересованы и специализированные поставщики САПР, и компании, работающие с широким спектром программного обеспечения.
Марина Руденко, руководитель департамента маркетинга «Русской промышленной компании»:
«В настоящий момент многие наши заказчики находятся в режиме ожидания, держат паузу, т. к. зарубежные производители программного обеспечения объявили о временной приостановке деятельности в России. Но никто не может с уверенностью сказать, насколько долгой будет эта временная приостановка. Большинство зарубежных вендоров несколько лет назад трансформировали бизнес — перешли на подписочную модель, когда ПО приобретается в качестве временной лицензии и ежегодно продлевается. Соответственно, в текущих условиях у заказчиков будут заканчиваться подписки/лицензии, а вопрос продления остается открытым: в день икс программа просто перестанет работать. И чем ближе до даты окончания подписки, тем больше беспокойства у заказчика: не лишиться программного обеспечения вообще, оставаясь в режиме ожидания.
Со стороны наших заказчиков сейчас мы наблюдаем повышенный интерес к отечественному программному обеспечению. Актуальными стали вопросы совместимости форматов данных и переноса проектов в отечественное ПО, с минимизацией при этом потери данных. Специалистами нашей компании разработан комплекс консультационных мероприятий, направленных на информирование существующих заказчиков о возможностях отечественного программного обеспечения, наряду с тестовой эксплуатацией продуктов, обучающими вебинарами и помощью в подборе альтернативного программного обеспечения, исходя из задач предприятия».
При замене зарубежного программного обеспечения АСКОН и Renga Software предоставляют заказчикам скидку на новые лицензии на условиях «Трейд-ин». Размер скидки зависит от функциональности заменяемого продукта, его версии, количества и типа лицензий.
Помимо льготной цены важна методология перехода на новые инструменты проектирования: для партнеров готовятся материалы по миграции с систем, базирующихся на формате DWG, на КОМПАС-3D и по работе с форматом IFC в Renga для обмена BIM-данными. В случаях, когда заказчик заменяет не только инженерное ПО, но и платформу Windows, реализуется поддержка отечественных операционных систем, основанных на Linux.
Сергей Евсиков, директор АСКОН-Системы проектирования:
«При импортозамещении предприятиям нужно заимствовать данные, которые они создали в иностранных системах. Для этого CAD-система должна уметь читать нативные форматы и уметь их быстро редактировать. Наши конвертеры данных в КОМПАС-3D позволяют обеспечить такую работу. Что касается Linux, то мы готовим к выпуску нативную версию КОМПАС-3D и приложений. Если заказчику нужно перейти прямо сейчас, можно работать через отечественное приложение WINE@Etersoft. Решение протестировано совместно с разработчиками операционных систем «Альт» и Astra Linux и уже используется в МГТУ им. Баумана на нескольких сотнях рабочих мест».
Евгений Шувалов, директор Renga Software:
«Совместно с компанией «Этерсофт» мы тестируем работу Renga в российских операционных системах «Альт» и Astra Linuх в среде WINE@Etersoft. Обеспечен запуск системы, предстоит изучить и доработать ряд моментов для полноценной работы».
Чтобы доносить преимущества отечественных решений до клиентов, партнеры включают продукты АСКОН и Renga в свои регулярные маркетинговые программы или инициируют для них специальные акции. Маркетплейс программного обеспечения Allsoft успешно использует оба подхода,
Светлана Распутина, ведущий менеджер по маркетингу Allsoft:
Мы рассказываем своим пользователям о продуктах АСКОН в нашем блоге, в рассылках, обязательно сообщаем, когда выходят новые версии. КОМПАС-3D Home участвует в ежегодной акции «Черная пятница» - она традиционно пользуется спросом, т. к. у нас довольно большой процент постоянных клиентов и они заранее готовятся, ожидая хороших предложений. Сейчас мы формируем пакет отечественных программных продуктов, чтобы помочь заказчикам в импортозамещении, в него войдут и продукты АСКОН».
Юлия Блау, руководитель отдела маркетинга Treolan:
«За последние годы рынок отечественных САПР вырос почти в два раза. Поэтому развитие инженерного программного обеспечения в канале Treolan для нас стратегическая задача. Тем более, что АСКОН – один из лидеров в разработке программного обеспечения категории САПР среди отечественных производителей. Решения АСКОН соответствуют государственным, отраслевым и международным стандартам, отлично взаимодействуют с другими системами. Инженерное ПО для нас новое направление, но при этом мы дистрибутируем оборудование, которое используется при создании автоматизированных рабочих мест для САПР: графические рабочие станции, плоттеры и т. д. Поэтому наши партнеры заинтересованы в комплексных решениях, которые они могут предлагать заказчикам.
Мы вместе с АСКОН нацеливаемся на расширение партнерского канала. Treolan – дистрибьютор нового формата: исторически мы специализируемся на оборудовании для IT и обладаем уникальным «железным» каналом, вместе с тем, неоднократно побеждали в номинации «Лучший дистрибьютор программного обеспечения» на основе рейтингов CRN. Это позволяет нам «поставлять» совершенно новых стабильных партнеров для вендора. Сейчас инженерное ПО АСКОН крайне востребовано на самых разных предприятиях: от частных компаний до объектов критической информационной инфраструктуры. Поэтому мы намерены развивать сотрудничество, используя современные маркетинговые инструменты. Отдел маркетинга Treolan – полноценный отдел, который готов обеспечить комплексный подход к решению задач вендора. Мы обладаем большим опытом развития направлений практически с нуля и в совместных инициативах с АСКОН будем использовать лучшие практики и механики продвижения. Своими задачами сейчас видим: рекрутинг и повышение экспертизы партнеров посредством обучения, индивидуальную проработку стратегических компаний, лидогенерацию заказчиков с помощью эффективных digital инструментов, в том числе АВМ (Account-Based Marketing )-маркетинга».