Ежегодно АСКОН собирает своих партнеров, чтобы обсудить итоги минувшего бизнес-года, планы на будущее, познакомить с новинками ПО и, конечно, наградить тех, кто показал лучшие результаты — и на этот раз встреча прошла в инновационном центре «Сколково». Мы поговорили с лидерами партнерского забега о том, какие ИТ-тренды повлияли на результаты бизнеса в 2017 году, на какие технологии партнеры делают ставку сейчас, в чем видят перспективы и сложности реализации концепции BIM и цифрового производства.

Партнер 2017 года

Номинация «Абсолютный лидер продаж» — Softline

Номинация «Лучший проект по Pilot-ICE» — Softline

Номинация «Эффективный старт» — SysSoft

Номинация «Лучший партнер Renga Software» — Группа компаний «Инфарс»

Дистрибьютор 2017 года

1 место — AXOFT

2 место — Группа компаний MONT

3 место — Фирма «1С»

Какими ИТ-трендами запомнился вам 2017 год? Какие сигналы поступали от заказчиков?

Евгений Куртуков, руководитель отдела поддержки и развития продаж компании Axoft: Один из главных трендов Axoft по итогам 2017 года — импортозамещение. Эта тенденция актуальна для инженерного и околоинженерного ПО. У заказчиков, которые рассматривают для себя переход на отечественное ПО, могут быть разные мотивы. Некоторые наши клиенты попали в санкционный лист или же они аффилированы с компаниями из этого списка (это характерно для предприятий оборонного и нефтегазового сектора). С другой стороны, есть заказчики, для которых отечественное ПО — это способ сократить свои расходы.

Екатерина Пряникова, менеджер по маркетингу ГК MONT: Наблюдался рост интереса к инженерному ПО, в том числе российского производства. При этом заказчики показывают знание широкого перечня продуктов и хотят понимать разницу в функционале, чтобы сделать окончательный выбор.

К каким технологиям вы зафиксировали повышенный интерес заказчиков и на что планируете делать ставку?

Евгений Куртуков: Большой потенциал мы видим в облачной модели распространения инженерного ПО, когда заказчик покупает не лицензию на софт, а услугу, доступ к публичному облаку, в котором провайдер расположил инженерные решения. Вычисления производятся в облаке, а не на локальном ПК, поэтому есть возможность сэкономить еще и на оборудовании. Обычно провайдер услуг разворачивает такое решение на высокопроизводительных серверах с мощными видеокартами и гарантией отказоустойчивости. Не всех сотрудников можно перевести на такую модель работы, но для большей части специалистов — вполне рабочий вариант. Главное препятствие на текущий момент — низкий уровень доверия заказчиков к провайдерам облачных услуг. И, безусловно, не все типы инженерной документации можно и нужно размещать в публичном облаке, но отвергать этот вариант точно не стоит. Тем не менее в ближайшие годы мы видим в облачных вычислениях самую большую точку роста.

Екатерина Пряникова: Если говорить о технологиях в целом, то крупные заказчики сегодня интересуются последними достижениями в сфере AI, облачных вычислений и машинного обучения. Если говорить о продуктах АСКОН, то сохраняется интерес к 3D-проектированию. При этом заказчики все чаще интересуются приложениями, то есть дополнительным функционалом, который они могут добавить к базовому комплекту КОМПАСа.

Руководитель департамента автоматизации проектирования ГК ИНФАРС Геворк Погосян и генеральный директор Renga Software Евгений Шувалов

Готовы ли, по вашему мнению, заказчики к реализации таких прогрессивных концепций, как цифровое производство или BIM?

Геворк Погосян, руководитель департамента автоматизации проектирования ГК ИНФАРС: Мы отчетливо видим интерес к BIM: все больше сигналов поступает по конкурсам, в которых есть требования к BIM. Заказчики готовы работать в этом направлении, но пока с трудом соглашаются на совместную разработку концепции под них, они хотят готового решения, которое бы внедрялось в пару кликов. Пока BIM-технология не получила широкого распространения в нашей стране: не хватает кейсов по внедрению BIM с демонстрацией бизнес-эффектов (цифрами и преимуществами внедрения).

Евгений Куртуков: Прогрессивные технологии имеют смысл только в тех случаях, когда заказчик сможет сэкономить реальные деньги при их использовании. BIM — это просто одна их технологий. Интерес к таким подходам в проектировании мы, безусловно, видим, но стараемся предлагать соответствующие решения не как нечто инновационное, а как способ для заказчика оптимизировать свои расходы в будущем и повысить эффективность производства.

Руководитель проектов САПР компании «Системный софт» Елена Рымова и Сергей Евсиков, директор АСКОН-Системы проектирования

Елена Рымова, руководитель проектов САПР компании «Системный софт»: Тренд перехода на цифровое производство и BIM-моделирование усиливается: многие заказчики понимают, что именно вкладывается в эти понятия, какие задачи и проблемы они могут решить с помощью таких технологий. Заказчики тщательно вникают в возможности продуктов и делают выбор решений, исходя из индивидуальных потребностей своего предприятия. Среди наших клиентов немало компаний, с которыми мы обсуждаем BIM-технологии уже не на уровне концепции, а на уровне конкретных шагов и действий.

Екатерина Пряникова: В начале марта вступил в силу первый свод правил по информационному моделированию в строительстве. Мы уверены, что благодаря этой законодательной инициативе интерес к BIM-системам значительно вырастет. В целом, введение механизмов информационного моделирования должно повысить качество управления процессом строительства и качество контроля соблюдения норм и правил. В результате это приведет к сокращению сроков проектирования, строительства, а также к оптимизации расходов и снижению эксплуатационных издержек. Все это, безусловно, в интересах заказчиков из строительной сферы. Поэтому одна из самых интересных задач на 2018 год — начало продвижения российской BIM-системы от Renga Software, которой совсем недавно пополнился наш продуктовый портфель. Мы считаем этот продукт очень перспективным для современного рынка проектирования, строительства и эксплуатации инфраструктурных объектов. И уверены, что опыт MONT в развитии каналов продаж позволит успешно представить ПО Renga Software на рынке.

Своими впечатлениями от минувшего бизнес-года поделился и Евгений Булынин, директор по работе с партнерами АСКОН-Системы проектирования.

Об ИТ-трендах 2017 года

«Сегмент инженерного ПО тесно связан с промышленным производством и зависим от него. Так, если инвестиции в промышленные мощности предприятий растут, то это положительно сказывается и на сегменте поставок инженерного ПО и инвестициях комплексных проектов. 2017 год был достаточно стабильным и в то же время годом экономических ограничений для ряда отечественных предприятий. Ограничения сказывались на сокращении бюджетов на ИТ, а это привело к значительному увеличению конкуренции за бюджеты со стороны ИТ-поставщиков.

Меняется принцип доставки ПО до заказчика. Разработчики ПО и софтверные дистрибьюторы запустили в промышленную эксплуатацию сервисы по электронной дистрибуции. Софт в аренду и оплата по факту использования стимулируют развитие сервисов и работают на их доступность. АСКОН внимательно следит за трендами и готов предлагать заказчикам и партнерам свои программные решения, используя новые механики доставки ПО».

О драйверах роста в 2017 году

«Драйвер бизнеса партнеров по выручке от ПО АСКОН — продажи опережающих пакетов обновления действующим пользователям систем КОМПАС-3D и КОМПАС-График. Продажи пакетов обновлений показали двукратный рост (по сравнению с 2016 годом). Покупая опережающие обновления, заказчик, во-первых — экономит, а во-вторых — получает все технические новинки системы первым. Для АСКОН такие сделки по покупке еще не вышедших версий — демонстрация высокого доверия к нашей торговой марке».

О планах по работе с партнерами на 2018 год

«Последние четыре года я наблюдаю устойчивый рост интереса к бизнесу АСКОН со стороны партнеров. На сегодня статус «Зарегистрированный партнер АСКОН» подтвердили более 170 компаний. Это самые разные компании и в большинстве своем – компании широкого профиля.

В 2018 году мы завершим трансформацию нашей партнерской сети и в итоге придем к трем базовым классам партнеров по продвижению решений АСКОН: дистрибьюторы, реселлеры и VAR-ы (Value Added Reseller’s). Максимальные внимание и ресурсы будут отданы именно VAR-партнерам, чья работа направлена не только на активное продвижение решений АСКОН, но и на всестороннее оказание услуг по внедрению и сопровождению ПО. При этом мы не планируем сужать сеть. Вход в бизнес АСКОН был и останется простым для новых сбытовых партнеров. Но мы следим за качественным исполнением задач при поставке ПО и предоставлением дополнительных сервисов, а значит не допускаем попадания в партнерскую сеть «случайных игроков». 2018 год не обещает быть простым, но я уверен, будет весьма интересным».