Мы используем файлы cookie, чтобы пользоваться сайтом и делиться информацией было удобно.

Подробнее в политике обработки персональных данных.

РЕГИСТРАЦИЯ

Регистрация позволит Вам получать специальные предложения АСКОН, приглашения на мероприятия, при желании — подписаться на новостные рассылки АСКОН.

ВНИМАНИЕ! Если Вы хотите зарегистрироваться в Личном кабинете службы поддержки АСКОН, в том числе для получения дистрибутивов ПО, перейдите по этой ссылке.

Пожалуйста, укажите полные и достоверные данные; это позволит предоставлять Вам наиболее подходящую информацию. АСКОН гарантирует конфиденциальность Ваших данных: мы не разглашаем их и никому не передаём.

звонок по России бесплатный8-800-700-00-78

ЗАДАТЬ ВОПРОС

ЗАДАТЬ
ВОПРОС
29 марта 2024 г.

Итоги партнерской конференции АСКОН и Renga Software: обновление партнёрской программы и награды для лучших

12 марта АСКОН и Renga Software подвели итоги работы партнерского канала и наградили лучших бизнес-партнёров. В конференции, прошедшей в Музее Гаража особого назначения на ВДНХ, приняли участие представители ИТ-дистрибьюторов, системных интеграторов, интернет-магазинов — ключевых мультивендорных поставщиков решений КОМПАС-3D, Pilot и Renga.

Основными темами деловой программы стали изменения в партнёрской программе, развитие компетенций и замещение иностранного программного обеспечения на продукцию российского производства. АСКОН и Renga Software познакомили сбытовых партнёров с новинками программных продуктов для промышленности и строительства.

По словам генерального директора АСКОН-Системы проектирования Сергея Евсикова, КОМПАС-3D с приложениями был и остаётся достойным инструментом для машиностроительных заводов и конструкторских бюро:

«Основные направления развития нашего программного обеспечения совпадают со стоящими перед отраслью задачами, что подтверждается ростом числа новых мест и обновлений. КОМПАС-3D со специализированными отраслевыми приложениями способен эффективно встраиваться в технологические цепочки предприятий, повышая продуктивность разработки и выпуска на рынок новых изделий и модернизации уже выпускаемых, что является наиболее важным в период импортозамещения и резкого увеличения производства. Государственные регуляторы и предприятия будут усиливать требования по инфобезопасности, импортонезависимости и отказоустойчивости отечественного софта. Кроме поддержки Linux, мы внедряем требования разработки безопасного программного обеспечения в процесс создания наших систем. Ускорение темпа разработки связано с ростом требований к функциональности программных продуктов. Это влечёт за собой увеличение численности сотрудников: программистов, аналитиков, тестировщиков, внедренцев. Мы наращиваем команды по всем продуктовым направлениям, развиваем компетенции разработчиков, применяем новые гибкие подходы. Оптимизированные внутренние процессы и автоматизация процесса разработки позволяют нам быстро расширяться и интегрировать в работу внешние команды технических партнёров по разработке и внедрению».

Директор по работе с партнёрами АСКОН Евгений Булынин обратил внимание, что по итогам деятельности партнёров в 2023 году факт превысил план: рост продаж через мультивендорный партнёрский канал соответствует общему росту бизнеса АСКОН:

«В прошлом году мы стали уделять больше внимания тем партнёрам, которые готовы вкладываться в продвижение программных продуктов АСКОН и развитие компетенций своих специалистов. Сейчас у нас гораздо больше таких партнёров по КОМПАС-3D и Pilot. В 2024 году мы планируем обновить партнёрскую программу, чтобы сделать общий бизнес более прозрачным, прогнозируемым и понятным. Это необходимо нам в том числе для тщательной защиты партнёрских проектов: прошлый год отметился серьёзными проектами по импортозамещению, которые были реализованы «с нуля». Также партнёры начали активнее участвовать в наших крупных мероприятиях — форумах РосТИМ и РазвИТие. Надеемся, что совместных конференций будет проводиться всё больше».

О новых условиях работы и перспективах совместного роста рассказал заместитель директора по работе с партнёрами АСКОН Руслан Гасанов:

«В АСКОН действуют несколько партнёрских программ: КОМПАС и учебные комплекты программного обеспечения, Pilot-ICE и Renga. В прошлом году у нас осталось четыре дистрибьютора, чего вполне достаточно на канал. Число наших активных реселлеров превышает 200: их результаты превзошли наши ожидания. По итогам прошлого года мы сертифицировали более 120 реселлеров, а уровень сертифицированных реселлеров подтвердили 38 партнёров. Среди наших партнёров есть технологические лидеры, которые компетентны, понимают суть продукта и способны самостоятельно оказывать техническую поддержку заказчикам: мы ценим это и благодарим их за работу. И именно на партнёрах с компетенциями, инвестирующих в наш совместный бизнес, мы и фокусируемся в партнёрской программе, обеспечивая для них возможности получения максимального дохода от взаимодействия с АСКОН. У некоторых партнёров видим интерес к PLM-решениям . Они готовы активно работать в этом направлении, а мы готовы их поддерживать. Также, в прошлом году отметили рост продаж по направлению импортозамещения, особенно по акции «Трейд-ин DWG» с переходом на программное обеспечение АСКОН компаний, использующих прогрессивный объектный подход в проектировании».

Сейчас партнёры, внедряющие программное обеспечение АСКОН для своих заказчиков, могут привносить в этот процесс нотку «творчества», создавая необходимую заказчикам функциональность, которая обеспечивается гибкими схемами лицензирования и широким набором как флагманских решений КОМПАС, так и приложений к ним.

Дмитрий Гинда, директор по маркетингу АСКОН-Системы проектирования:

«У КОМПАСа (машиностроительного и строительного) и Pilot есть открытый API, которым можно воспользоваться для создания собственных приложений и модулей. Например, наш партнёр LMP Project реализовал свой модуль для Pilot – он включен в прейскурант вендора и доступен для применения широкому кругу заказчиков. С одной стороны, мы фокусируемся на развитии своих продуктов, с другой стороны, у партнёров тоже есть возможность дополнять их. Мы заинтересованы, чтобы компетенции партнёров в области продуктов АСКОН росли. Для этого мы организуем обучения и сертификацию сотрудников, готовим методические материалы. Сертификация по продукту Pilot обязательна. Без понимания задач заказчика наши продукты сложно вывести на новый уровень продаж: с заказчиками нужно разговаривать на одном языке».

О том, в каких направлениях работает с заказчиками компания Renga Software (совместное предприятие АСКОН и 1С), гости конференции услышали в докладе заместителя генерального директора Renga Software Максима Нечипоренко:

«В 2024 году для нас интересно и важно плотнее сотрудничать с сегментом застройщиков многоэтажного жилья. Это те, кто диктует моду на рынке, и именно они обязаны переходить на технологии информационного моделирования (ТИМ). Сейчас ТИМ внедрили и используют не более 15% застройщиков. Остальные компании, как оказывается, могут не знать про ТИM или как минимум не применять. Для таких предприятий это определённый вызов. А для нас — возможность поставлять софт, обучать, работать не только с застройщиками, но и подрядчиками по проектированию.
Предприятия понимают риск использования зарубежного программного обеспечения, несмотря на то, что они – коммерческие компании и переходят на отечественное. Они доверяют нам и выполняют масштабные пилотные проекты. Мы внимательно отслеживаем результаты и смотрим, насколько наша дорожная карта соответствует запросам такого серьёзного сегмента. Она на 80% составлена из предложений и пожеланий пользователей, возникающих в результате реального опыта. Партнёрам АСКОН и Renga в текущих условиях важно оперативно наращивать компетенции по нашим продуктам, чтобы помогать предприятиям переходить на ТИМ».

Лучшие мультивендорные партнёры АСКОН


Лучший дистрибьютор:

  • Лидер в абсолютном зачёте - Фирма «1С»
  • Высокий и стабильный сбыт — MONT


Лучший партнёр:

  • I место - Softline (ПАО «Софтлайн»)
  • II место - Системный Софт
  • III место - Компания «Архитект Дизайн»
  • Лидер интернет-продаж - Allsoft (ООО «СофтЛайн Интернет Трейд»)
  • Эффективный старт продаж - Инжиниринговый центр «Инфарс»


Технологии и эскпертиза:

  • Абсолютный технологический лидер - Softline (ПАО «Софтлайн»)
  • Экспертиза года - LMP Project Group (ООО «ЛМП Проджект Груп»)
  • Проектный подход - Джей Эс Эй Груп
  • Инициативность и ответственность - Си Эс Трейд


Импортозамещение:

  • Лучший проект в области импортозамещения - АйДиТи
  • Успешный старт — НИП-Информатика


Лучший сотрудник:

  • За личный вклад в развитие партнёрского канала - Владимир Исаков, Фирма 1«С»
  • За личный вклад в развитие партнёрского канала - Вячеслав Курочкин, Softline (ПАО «Софтлайн»)
  • За личный вклад в развитие партнёрского канала - Павел Топорков, АйДиТи


Лучшие мультивендорные партнёры Renga Software


  • Лучший дистрибьютор - Фирма 1 «С»
  • Лучший партнёр - Softline (ПАО «Софтлайн»)
  • Личная заслуга - Михаил Куракин, Softline (ПАО «Софтлайн»)


Григорий Харевский, руководитель отдела маркетинга Allsoft: «В настоящее время мы наблюдаем рост продаж операционных систем, программ по безопасности и САПР, связанный с импортозамещением. Маркетплейс Allsoft.ru создал на своей площадке раздел с обзором российских продуктов, а также переориентировал трафик на решения отечественных разработчиков. Мы развиваем свой нишевой маркетплейс программного обеспечения уже более 20 лет: покупатели могут быстро найти нужную лицензионную программу, оплатить удобным способом и получить ключ в течение нескольких минут. Поэтому большой популярностью у нас пользуются домашние версии продуктов АСКОН. Уникальные продукты, профессиональная команда, честное и открытое взаимодействие с партнёрами — всё это делает сотрудничество с АСКОН интересным и перспективным для нас».

Игорь Шипилов, руководитель направления дистрибьюции фирмы «1С»: «В сфере программного обеспечения сейчас наиболее востребованы два направления: информационная безопасность и переход на использование отечественных продуктов. И то и другое требует более совершенных инструментов и более комплексного подхода. Поэтому мы как дистрибьютор углубляем свои знания о программных продуктах, повышаем техническую экспертизу и совершенствуем умение разбираться в процессах и требованиях клиентов, чтобы помогать партнёрам и быть опорой для них. Многие из наших клиентов работают в отраслях, связанных с использованием САПР, и мы можем советовать им решения АСКОН как достойную альтернативу импорту. Мы давно и успешно сотрудничаем с АСКОН — его разработки качественные, развивающиеся и востребованные. За годы совместной работы мы научились решать задачи сообща, что очень ценно для нас. Сейчас, когда потребность в импортозамещении особенно актуальна, перспектив для общего роста становится ещё больше».

Алексей Сачик, директор по развитию LMP Project Group: «В текущее время актуальна задача по замещению импортных информационных систем с минимальным изменением бизнес-процессов предприятий. Это очень сложно, и, как показывает практика, заказчикам приходится использовать сразу несколько отечественных программных продуктов вместо одного импортного. Поэтому, особенно важно обеспечить целостность бизнес-процессов, на что мы и нацелены. Мы успешно продвигаем программное обеспечение АСКОН за счёт экспертизы: выполняем сложную консультационную работу и повышаем зрелость наших клиентов. Смело берёмся за решение задач по разработке там, где видим ценность для рынка. АСКОН – опытный и развивающийся производитель, родоначальник многих инженерных решений, которые применяются в иностранных программных продуктах. Это восхищает и заряжает на реализацию вызовов от заказчиков. Нам приятно идти рука об руку и развивать компетенции рынка и конкретных пользователей».

Дмитрий Русин, руководитель департамента САПР ПАО «Софтлайн», Алишер Абдурахманов, ведущий менеджер по развитию бизнеса САПР ПАО «Софтлайн»: «Сейчас рынку особенно интересны комплексные импортонезависимые системы для обеспечения максимально быстрого и эффективного перехода на новые цифровые технологии автоматизации бизнес-процессов предприятий в соответствии с регламентирующими требованиями и отраслевыми стандартами. Поэтому мы формируем для наших клиентов индивидуальные предложения, включающие подбор, поставку и внедрение программных решений, а также постоянно развиваем и повышаем свои продуктовые и технологические компетенции. Продажа и внедрение программного обеспечения АСКОН нашей компанией проходят успешно благодаря основополагающему принципу – комплексному подходу к решению задач заказчика, широкому охвату и профессиональной команде. За годы работы компания АСКОН зарекомендовала себя как разработчик полного цикла программного обеспечения масштаба предприятий и корпораций на собственных технологиях и собственном геометрическом ядре, что востребовано на рынке и является примером комплексного подхода в автоматизации».

Дмитрий Елин, руководитель дирекции бизнес-приложений и облачных сервисов MONT: «Наибольший интерес на рынке программного обеспечения вызывает направление информационной безопасности. Это ожидаемо, поскольку импортозамещение критически важной инфраструктуры приоритетно для заказчиков. Исторически у нас как у дистрибьютора были хорошие позиции на рынке САПР в целом и Autodesk в частности. Сейчас мы стараемся применить свои сильные стороны в импортозамещении. В отрасли отечественного программного обеспечения АСКОН — один из лидеров, поэтому наш совместный результат является показательным. Мы надеемся на расширение линейки продуктов АСКОН, которая будет доступна нам и нашим партнёрам».


Поделиться ссылкой