12 марта в Москве прошла XIII Партнерская конференция АСКОН и Renga Software. На площадке Музея криптографии собрались мультивендорные поставщики решений КОМПАС-3D, Pilot и Renga, чтобы подвести итоги работы в прошедшем году, узнать о предстоящих событиях и планах, а также обсудить совместный бизнес в 2025 году. Традиционно на мероприятии наградили лучших партнёров АСКОН и Renga Software.

Партнерскую конференцию открывает Дмитрий Гинда, директор по маркетингу направления CAD/AEC АСКОН

Директор по работе с партнёрами АСКОН Евгений Булынин отметил, что фактические результаты, которые показал партнерский канал в 2024 году, превысили плановые ожидания. Интерес мультивендорных поставщиков к ПО АСКОН остается стабильно высоким: число партнеров выросло на 30% относительно 2021 года, они массово повышают свои компетенции, растет число сертифицированных партнеров.

Особым вниманием пользуется направление Pilot – семейства продуктов для организации среды общих данных в строительстве. Заместитель директора по работе с партнерами АСКОН Руслан Гасанов рассказал, как партнеры выходят «на режим» по продажам ПО, самостоятельно разрабатывают дополнительные модули для заказчиков, берутся за все более сложные проекты.

В целом партнерский канал АСКОН и Renga Software проявляет высокую маркетинговую активность по всем продуктовым направлениям и ориентирован на развитие компетенций по обучению заказчиков.

Евгений Булынин, директор по работе с партнерами АСКОН:

«Если говорить о планах на 2025 год, то мы продолжим заниматься стандартизацией бизнес- и маркетинг-планирования для партнеров, напрямую работающих с заказчиками, и для дистрибьюторов. Будем развивать сервисы дистанционного обучения и аттестации по всем направлениям и продуктам, проводить еще больше очных мероприятий для сбытовых и технических специалистов. Для повышения эффективности совместной работы запланированы обновление партнерской программы КОМПАС и разработка нового портала для взаимодействия с партнерами».

На конференции был развернут стенд, где специалисты могли познакомиться с нативной версией КОМПАС-3D для Linux – ее выпуск запланирован на лето 2025 года. Также были организованы рабочие места с актуальными версиями Renga и Pilot-BIM.

Лучший дистрибьютор АСКОН и Renga Software

• I место – МОНТ
• II место – фирма «1С»
• III место – AXOFT

Руководитель направления дистрибьюции фирмы «1С» Игорь Шипилов:

«В своей работе мы не выделяем какие-то отдельные продуктовые направления. Благодаря широкой партнерской сети, мы дотягиваемся до клиентов разной величины – от домашних пользователей до корпораций из самых разных отраслей. Нам важно, чтобы партнеры предлагали те решения АСКОН и Renga Software, которые помогут решать задачи клиента, какими бы они ни были. Сейчас пользователей в рамках построения бизнеса с использованием отечественного ПО в первую очередь интересуют функциональность, качество решений и доступность поддержки производителя и дистрибьютора. Тут мы уверены в решениях и сопровождении АСКОН и Renga Software – как в машиностроении, так и в промышленном и гражданском строительстве.

Особенно приятно, что стало уделяться больше внимания вопросам обучения пользователей (через выпуск учебных комплектов) и партнеров (через сертификацию). Это важная работа на перспективу. 1С давно уделяет много внимания подготовке специалистов, как внутри партнеров, так и в обучении пользователей от школьников до студентов. Мы сотрудничаем с учебными заведениями, развиваем свои учебные центры. Поэтому приветствуем и поддерживаем шаги АСКОН и Renga по воспитанию специалистов. Думаю, у нас тут есть перспективы для совместной работы».

Руководитель направления по развитию бизнеса прикладного ПО AXOFT Виктория Стёпина:

«Современные потребители инженерного ПО ориентированы на цифровизацию, интеграцию, поддержку новых технологий (AI, BIM, 3D-печать) и соответствие отечественным стандартам. Компании, которые могут предложить решения, отвечающие этим запросам, будут оставаться востребованными. Продукты АСКОН, такие как КОМПАС-3D, ЛОЦМАН: PLМ и Renga, успешно отвечают многим из этих трендов, что делает их конкурентоспособными на рынке.

На что обращают внимание заказчики при выборе инженерного ПО в 2024 году?

• Соответствие отраслевым стандартам. Важна поддержка отечественных стандартов (ЕСКД, СПДС, ГОСТ). В 2024 году усилился запрос на более глубокую адаптацию ПО под специфические требования отраслей, таких как оборонная промышленность, энергетика и медицина.
• Интеграция с другими системами. Возможность интеграции с PLM, ERP, MES и другими корпоративными системами – один из важных критериев выбора. В настоящее время увеличился спрос на облачные решения и API для более гибкой интеграции из-за популярности удаленной работы и географического распределения рабочих команд.
• Использование искусственного интеллекта и машинного обучения. В 2024 году AI-функции стали более доступными и интегрированными в САПР, что повысило их востребованность.
• Стоимость и условия лицензирования. Прозрачность ценообразования и гибкие условия лицензирования (подписка, аренда, perpetual) часто имеют решающее значение. За последние год увеличился спрос на подписные модели (SaaS), особенно среди малого и среднего бизнеса.
• Кибербезопасность, защита данных и проектов от утечек и кибератак. Особенно для крупных предприятий, объектов критической информационной инфраструктуры.
• Удобство интерфейса и качество поддержки».

Лучший партнер АСКОН

• I место – Софтлайн
• II место – АйДиТи
• III место – Русская промышленная компания

Ведущий менеджер по развитию бизнеса PLM-решений ПАО «Софтлайн» Алишер Абдурахманов, руководитель группы PLM ПАО «Софтлайн» Виталий Лоза, руководитель направления BIM ПАО «Софтлайн» Михаил Куракин:

«В современных условиях развития отечественного рынка инженерного ПО (PLM, BIM) особое внимание уделяется комплексному решению задач автоматизации проектирования и производства, обеспечению полного сопровождения объекта проектирования – от концепции до физического воплощения на всех этапах его жизненного цикла.

В первую очередь наши заказчики обращают внимание на функциональные возможности и удобство использования ПО, стоимость владения, поддержку отраслевых стандартов, качество поддержки со стороны вендора и интегратора. Многие хотят видеть привычный функционал и возможности, что в большинстве случаев АСКОН позволяет получить. Также разработчик предлагает целый ряд уникальных функций, которые востребованы заказчиками. Для строительной отрасли важно получить решение в соответствии с текущими потребностями, нормативными требованиями и технологическими трендами, а также возможность применения решения на проектах различных масштабов. АСКОН и Renga Software постоянно развивают продукты в соответствии с данными ожиданиями. Также одним из преимуществ АСКОН является широкое присутствие в технических вузах страны, где идет непрерывная подготовка будущих инженеров».

Эффективный старт продаж

Компания «Цифровой Прогресс»

Лидер интернет-продаж

Allsoft (ООО «СофтЛайн Интернет Трейд»)

Лучшая работа с образовательными учреждениями

СНАБСОФТ

Номинация «Технологии и экспертиза»

МОНТ – лучший набор технических и финансовых сервисов

ТАКАМ-Цифровые решения – экспертиза года

Лучший партнер в номинации «Импортозамещение»

ИнфоСАПР

Лучшие сотрудники

• Виктор Лоскутов (АКСОФТ), Дмитрий Елин (МОНТ) и Вячеслав Чистов (фирма «1С») – за личный вклад в развитие партнерского канала
• Станислав Никитенко (МОНТ), Александр Шатов (Софтлайн) – за вклад в развитие продаж КОМПАС

Лучший партнер по продажам Pilot-BIM

ДЖЕЙ ЭС ЭЙ ГРУПП – лидер в абсолютном зачете

LMP Project Group – экспертиза года

Директор по развитию LMP Project Group Алексей Сачик:

«Исторически мы специализировались на внедрении тяжелых зарубежных решений в рамках крупных проектов цифровизации в нефтяной и атомной промышленности. Полученный опыт построения цифровых платформ мы применяем в текущих проектах, но уже на основе российских решений – так, мы успешно занимаемся внедрением Pilot-BIM уже три года».

Лучший партнер по продажам Renga Software

• Софтлайн – за отличные продажи и ответственное отношение к требованиям партнерского канала в 2024 году
• Консалт-Про и ПСС – за успехи в продажах в 2024 году
• Allsoft – за вклад в развитие продаж Renga для домашних пользователей