1–2 марта компания АСКОН встретилась со своими партнерами на традиционной конференции, посвященной итогам и планам совместного бизнеса. Партнерскую сеть представляли дилеры, дистрибьюторы, отраслевые интеграторы, интернет-магазины программного обеспечения и сервис-провайдеры, предоставляющие доступ к системам автоматизированного проектирования по модели SaaS (программное обеспечение как услуга).

В 2010 году партнерская сеть АСКОН показала отличные результаты: при общем росте выручки компании на 22% продажи через партнеров выросли на 30% и их доля в доходах АСКОН от продажи ПО увеличилась с 30% до 37%.

Абсолютное первенство среди партнеров АСКОН удерживает компания Softline. По итогам 2010 года она получила сразу несколько почетных наград — за высокий и стабильный сбыт и за работу с образовательными учреждениями.

В рейтинге дистрибьюторов лучшие результаты показали «Aксофт», MONT и 1С.

Лидером онлайн-продаж признан Интернет-супермаркет ПО Softkey.

За поддержку маркетинговых инициатив АСКОН отмечены постоянные партнеры Конкурса АСов КОМПьютерного 3D-моделирования DEPO Computers, NVidia и Softkey.

Чемпионов партнерской гонки поздравил генеральный директор АСКОН Максим Богданов.

Сергей Терлецкий (Softline)

Роман Очеретько (Аксофт)

Павел Сломинский (1С)

Суханова Екатерина (Softkey)

Татьяна Пупкова (DEPO Computers)

Евгений Шувалов

Директор по работе с партнерами АСКОН Евгений Шувалов считает, что решающую роль в успехе сыграла установка на общий бизнес и общие цели: все стороны приложили усилия, сделали инвестиции в специалистов, экспертизу, маркетинг, сервис и в результате расширили свое присутствие на рынке.

Программа партнерской конференции АСКОН была построена по всем канонам вендорских мероприятий: поведение бизнес-итогов года, анонс продуктовой линейки 2011 года, представление маркетинг-плана, практические кейсы, обмен опытом, прямое общение с руководителями и экспертами компании-разработчика, большая неформальная часть для общения и отдыха.

На круглом столе «Будущее рынка программного обеспечения» АСКОН предложил партнерам поработать в качестве футурологов и спрогнозировать возможные изменения традиционных бизнес-моделей продажи систем автоматизированного проектирования.

В центре обсуждения, естественно, оказались облачные технологии. Свое мнение представили те, кто уже имеет опыт организации «облаков» — компания Cloud IT, которая совместно с АСКОН запустила SaaS-проект по доступу к КОМПАС-3D, и КРОК. От имени классической дистрибуции выступала компания Mont.

В 2011 году АСКОН нацеливает партнеров превзойти показатели прошедшего года. Для этого будет продолжена программа повышения квалификации специалистов (очные обучения, вебинары, сертификация), внедрены новые технологии работы с заказчиками, планируется разработка партнерского интернет-портала.

Отношения с партнерами — это прежде всего отношения с людьми. Как видят они совместный бизнес с АСКОН, чего ожидают, какие впечатления вынесли с партнерской конференции?

— Автоматизация процессов, в том числе и в области проектирования, является сейчас ключевой темой для всех современных технологичных компаний. По итогам 2010 года продажи продуктов АСКОН уверенно растут, а качество оказываемых нами услуг улучшается как на территории России, так и в странах СНГ. Эта награда является показателем нашей эффективной работы, что также подтверждается цифрами: рост продаж продуктов АСКОН в 2010 году составил 17% по сравнению с 2009 годом. Хотелось бы поблагодарить компанию АСКОН за внимание к успехам партнеров. Мы уверены, что наше плодотворное сотрудничество позволит добиться больших результатов и в будущем.
Антон Цыварев
Менеджер департамента САПР/ГИС компании Softline

— В этом году партнерская конференция АСКОН ознаменовалась для «Аксофт» получением награды и статуса лучшего дистрибьютора в РФ и СНГ. Безусловно для нас это является предметом гордости и подтверждением эффективности работы. С каждым годом наше сотрудничество растет, развивается, набирает обороты. Мы с уверенностью можем положиться на АСКОН и ценим сложившиеся партнерские отношения, основанные на долгосрочных целях, профессионализме, заинтересованности и ответственном отношении к ведению бизнеса. Благодарим АСКОН за помощь и совместную работу! Лучший дистрибьютор 2010 года — это наш совместный итог, и мы будем стремиться сохранить лидерскую позицию.
Роман Очеретько
Руководитель развития дистрибуции по направлению САПР и ГИС компании Axoft

— Конференция партнеров АСКОН — нужное мероприятие в дистрибьюторском бизнесе, удобный формат проведения, интересные доклады, рабочая обстановка. Мы получили много полезной информации и о результатах работы в прошедшем году, и о планах вендора. Прошедший год для нас оказался насыщенным в плане совместной работы — удалось резко поднять продажи программных продуктов АСКОН через сеть партнеров 1С, запустить и успешно развить совместный проект фирмы «1С» и АСКОН — систему КОМПАС-3D LT V12 издания «1С:Дистрибьюция» для розничных сетей.
Павел Сломинский
Менеджер отдела дистрибьюции 1С

— Ставшая уже традиционной партнерская конференция АСКОН в очередной раз подтвердила высокую значимость партнеров в бизнесе компании. Общие итоги конференции подчеркивают тенденцию к увеличению продаж программного обеспечения за счет развития партнерской сети. Компания CPS выражает благодарность АСКОН за сотрудничество, а также надеется на укрепление наших партнерских связей и развитие совместных проектов. Спасибо, коллеги, и удачи в нашем совместном бизнесе!
Алексей Зайцев
Продакт-менеджер CPS