Еще в 2009 году АСКОН предложил предприятиям переходить с зарубежных САПР на КОМПАС-3D на специальных условиях: скидку в 60% от стандартной цены можно получить, если заказчик отказывается от импортного ПО в пользу КОМПАС-3D. С тех пор мы каждый год тщательно анализируем результаты акции «Трейд-ин. Замещение» и изучаем, кто проявляет интерес к программе «Трейд-ин», какие цели преследуют предприятия, заменяя зарубежное ПО, и что происходит после покупки лицензий на практике. В 2017 году портрет участника акции приобрел новые черты.

В 2017 году число предприятий, принявших участие в программе импортозамещения АСКОН, увеличилось на 40% по сравнению с 2016 годом: 38 предприятий из 24 регионов России предпочли ПО от АСКОН иностранному софту. Несмотря на резкий рост количества участников акции, масштабы замен сократились. В 2016 году самый крупный «трейд-ин» составил 200 рабочих мест, в прошлом же году не было таких крупных единовременных переходов на ПО АСКОН, на этот раз лидером оказалось предприятие, заменившее 50 рабочих мест зарубежной САПР.

Дмитрий Гинда, руководитель отдела маркетинга АСКОН-Системы проектирования:

«Говорит ли снижение объема продаж о том, что тренд импортозамещения пошел на спад? Однозначно, нет. Мы видим, что он перешел на новый уровень. Первой волной был отказ от конкретных элементов производственного процесса: приходилось стихийно искать замену попавшему под запрет оборудованию или ПО, выбирать альтернативных поставщиков. Сейчас же импортозамещение становится для предприятий рыночным фактором: они ищут ниши для резервов, задаются вопросом, насколько целесообразно использовать дорогостоящий зарубежный софт, можно ли, с точки зрения своих потребностей, выбрать другое ПО? Именно поэтому число участников акции выросло за счет малого и среднего бизнеса — эти предприятия, а не промышленные гиганты и холдинги, составили костяк участников программы «Трейд-ин» в 2017 году. Небольшие предприятия первыми взяли на вооружение рыночный фактор ИТ-реформ — они подходят к выбору ПО максимально рационально, по принципу «цена-задача» и могут быстро принимать решения о выборе ПО в интересах бизнеса, не дожидаясь решения «сверху». Они оценивают существующие ИТ-инструменты, а потом выбирают продукт, который максимально эффективно решает задачи и при этом выгоден.

Для крупных заказчиков, акция, безусловно, тоже представляет интерес, но наш опыт показывает, что решение о замене ПО они принимают не столь оперативно. И это понятно. Многие крупные предприятия пользуются импортными САПР на протяжении долгого времени: замена одной системы на другую — это не замена батарейки. Перед принятием решения там смотрят, как КОМПАС-3D проявляет себя в реальных проектах: как работает со сложными сборками, как ведется коллективное проектирование, реализован ли у нас функционал, который привлекает заказчика в зарубежном ПО. Встраивать новое ПО постепенно, обкатывать его на задачах в рамках опытной эксплуатации — совершенно правильный подход. И мы вместе с заказчиками вырабатываем механизмы максимально удобного перехода».

Среди причин участия в акции «Трейд-ин» заказчики называют экономическую выгоду, достаточность функционала решений АСКОН, возможность влиять на развитие продуктов, незамедлительную реакцию разработчика, когда необходима помощь в использовании ПО. Кстати, количество участников программы «Трейд-ин» увеличилось и за счет выхода новой версии КОМПАС-3D с кардинально изменившимся, современным интерфейсом. Менее прогрессивный вид предыдущих версий КОМПАС-3D мешал многим предприятиям отказаться от зарубежных САПР. Последняя же версия КОМПАСа отвечает самым современным требованиям, не только функциональным, но и интерфейсным.

Предприятия с высокой степенью автоматизации пользуются условиями акции «Трейд-ин» для замены не только CAD-систем, но и PDM-инструментов. Так, например, НПК «Пуск» (Санкт-Петербург) в 2017 году отказался от зарубежной системы по управлению инженерными данными в пользу ЛОЦМАН:PLM: стоимость поддержки иностранного софта оказалась дороже перехода на отечественное решение. «После появления ошибок и нестабильной работы зарубежной системы требовалась помощь технической поддержки продукта. Но разработчик оказывал поддержку только по двум последним версиям решения — то есть нам было необходимо обновиться до актуальной версии, а затем дополнительно оплатить и саму техническую поддержку. Стоимость всей процедуры оказалась довольной высокой. Так что мы решили обратиться в АСКОН с намерением перейти на другую PDM-систему. АСКОН предложил нам участие в программе «Трейд-ин», по условиям которой стоимость перехода была намного ниже. При этом — с возможностью перенести базу данных из старой системы в ЛОЦМАН:PLM. А так как ранее на предприятии уже использовалась система КОМПАС, ее интеграция с ЛОЦМАН:PLM прошла без проблем», — отмечают специалисты НПК «Пуск».

Программа АСКОН «Трейд-ин. Замещение» (подробнее об условиях программы) по замене зарубежных САПР и PDM-систем действует с 2009 года. Воспользовавшись предложением, промышленное предприятие или проектная организация могут приобрести новые лицензии КОМПАС-3D, КОМПАС-График, КОМПАС-Строитель, ВЕРТИКАЛЬ, ЛОЦМАН:PLM и ЛОЦМАН:КБ со скидкой 60% и выше от стандартной цены. Для получения льготных условий покупки участникам программы достаточно предъявить копию лицензионного соглашения на САПР или PDM-систему, выпущенную ранее определенного года, и направить в адрес АСКОН официальное письмо с обязательством не использовать в работе заменяемое программное обеспечение.